12月6日下午两点，在文泉206永利yl23411集团会议室，法国雷恩商学院OREAL Serge教授以“LVMH: A Successful Luxury Company?”为题给永利yl23411集团中法班2014班以及其它本科、硕士生带来了一场精彩的讲座。永利yl23411集团的李小平、金应华和黄赛男老师等聆听了这次讲座。
讲座开始，Oreal教授首先简单介绍了奢侈品行业的现状以及大家耳熟能详的国际奢侈品品牌。接下来运用经典的4P（Product, Price, Place, Promotion）营销组合理论对奢侈品行业进行了一个系统的分析。在谈及消费者对奢侈品的购买动机时，OREAL教授运用一句“Scarcity creates desire（因为稀有珍贵，所以为之疯狂）”，生动形象地揭示了消费者对奢侈品趋之若鹜的心理动因。在谈到如何对一个奢侈品进行定价时，OREAL教授告诉同学们一个奢侈品行业中定价的基本理念：“Luxury decides price，not price decides luxury (奢侈品决定价格而不是价格决定奢侈品)“，奢侈品的定价并不遵循市场定价的规律，而是根据其自身的品牌价值和制作成本来决定的。接下来，OREAL教授还介绍了关于奢侈品如何进行市场营销及推广方面的内容。在谈到以经典为标签的奢侈品行业遭遇现代化的电子商务浪潮时，OREAL教授给同学们提出了一道开放式的思考题：”奢侈品是否应该通过电商的方式进行销售？“这道问题的提出引发了在座同学的大讨论，在经过激烈的辩论之后，欧莱雅教授给出了最终的答案：奢侈品所针对的客户群体以及奢侈品自身的定位决定了网络销售的方式是不可行的。随后，OREAL教授还对奢侈品牌如何设立销售门店以及旗舰店的方式做了详细的分析说明。在讲座的后半段，OREAL教授将理论联系实际，运用LVHM公司的实际案例对整个讲座的理论知识点做了一次全面的回顾。在最后的互动环节中，现场同学针对OREAL教授的精彩演讲踊跃提问，OREAL教授深入浅出地给予细致回答，再次将会场氛围推向高潮。 根据永利yl23411集团和雷恩商学院的合作协议，雷恩商学院每年将选派老师给中法班的学生讲课，并且讲课的时间会逐步增加；到中法班的学生们大三的时候，雷恩商学院的老师将会来我学院给学生免费上一门（32课时）的专业课。 【主讲人介绍】Dr. OREAL Serge, 法国雷恩商学院国际商务专业专职教授，法国巴黎高等商学院（HEC）、美国西北大学凯洛格商学院，上海交通大学客座教授，欧盟委员会专家，1982年博士毕业于美国西北大学，获管理学博士学位，长期担任美国福特汽车公司、英国捷豹汽车公司、法国电信集团等公司的高级顾问，致力于企业战略管理、国际商务管理以及小型商务管理等相关研究。
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